初步接洽（意向沟通）

会议 / 邮件沟通，了解核心需求、痛点与目标，介绍公司背景与案例，建立合作信任。

需求调研与方案设计

技术业务团队与合作方进行深入需求调研，对合作方的现状、业务流程、信息系统进行初步分析。设计初步解决方案（可包含技术架构、功能规划、实施周期、成本收益分析）。

方案评审与意向合作书 & 合同签署与项目启动

双方就方案内容、合作模式、投资规模进行讨论。提供可行性研究报告或概念验证（PoC）。达成共识后，签署《合作意向书》或《谅解备忘录》

双方确认合作范围、责任分工、交付时间、预算及付款方式。签署正式合同。成立联合项目组，设立对接人和沟通机制。

项目实施与阶段验收

按照合同约定开展系统开发、部署、测试。 采用敏捷/阶段性交付模式，每个阶段完成后由合作方验收确认。 定期召开项目进展汇报会议，确保透明度。

最终交付与培训支持

完成系统上线及最终交付。 为合作方团队提供培训（操作手册、维护手册、知识转移）。 保证系统平稳过渡并投入使用。

运维与长期合作

提供持续的技术支持和系统维护服务。 定期收集合作方的反馈，进行系统优化。 根据合作效果，拓展新的合作领域或深化战略合作。